跟实力强大的客户谈判,如何取胜?——冯晓强
2018-09-18   创骐管理咨询

188期《NLP商道智慧》北京精华班

主讲导师:冯晓强

开课时间:10月14-16日(3天2晚)

开课酒店:北京.昌平九华山庄

酒店地址:北京昌平区小汤山镇环岛大柳树环岛往东500米

报名热线:13413156651

跟实力强大的客户谈判,如何取胜?

怎么样增加自己的谈判筹码,让别人愿意跟你谈?

要如何才能让自己跟实力强大的客户谈判,取得满意的谈判成果呢?

设法让别人喜欢你

只要你认真想一想,一般喜欢说“对事不对人”的人,都是喜欢“对人不对事”的。为什么这样说?因为人都有主观判断,根本不可能做到对事不对人。无论是事是人,归根到底都是人的事,所以当一个人对一件事或另一个人做出评价的时候,实际上已经在论断跟这件事有关的人了。所以说,“对事不对人”这句话,本身就是有失偏颇的。因为每一个人都不是昨天才出生的,跟别人相处的过程中都带着自己的主观判断和情感色彩。


所以你要让别人愿意跟你谈判,增加你谈判的筹码,第一点就是要设法让别人喜欢你。“喜欢”这两个字会起到十分关键的作用,在我可以给你,也可以给他的情况下,我喜欢你就会给你,也就是说在其他条件相同的情况下,“喜欢”就起了关键作用。这就是人的感情取向,虽然我们口里不承认,心里却是如此想的。你给别人的印象完全可以构成你与别人谈判筹码的一部分,只是这部分筹码是隐而未现的,是不可摸不可触的,但是并不代表不存在。如果你做不到让对方喜欢你,那你最起码不要让对方讨厌你,如果对方对你一旦心生讨厌,那么谈判再也不可能进行下去了。

造势

造势并不是玄而又玄的东西,它是利用人的心理接受对象的轻重先后来进行的心理布局。造势是跟气场相随相伴的。


造势最关键的一点是怎么将你所关心的问题变成你和对方都共同关心的问题,只有这样,对方才会参与进来,跟你进行谈判。如果你的问题只有你一个人关心,你就默默地回家哭吧。当然,这需要你搞清楚对方关心的是什么问题,这样,就能将对方关心的问题拿出来讲,作为交换条件成为谈判的筹码。如果员工要跟老板提加薪水,又跟老板沟通自己可以为公司的业绩作哪些更大的贡献,这样他加薪成功的机率就会大大提升。


抱团结盟

当你的实力较小,要跟实力比你强的对手谈判,可以考虑先找到其他人一起合作,进行抱团结盟。通过与别人一起合作,将自己变强大,这样就可以增加你的谈判筹码。你可以找到一个实力较强的合作平台进行挂靠,现在的很多“团购”模式就是这样操作的,将自己的产品放到“团购”的平台,就可以跟广大消费者进行谈判了。另外,在谈判中如果你不能影响到对方的决策,一定有另一个人会影响他的决策,你只需要找到他,与他合作就可以随心所愿了!总之,谈判无处不在,谈判筹码人人皆有。



中小企业老板该跟谁学?

        有一句话叫“别看广告、看疗效”,大家都说自己很厉害,你无法判断,此时该怎么办?

        你就看他们谁有结果,看他做到了什么。自己都没做到,拿什么教给别人?

        冯晓强老师从传统行业中走出来,他把一个红海项目“家装”做到了一个省的龙头老大;他公司三千多人,一年只回公司两天。

        他进入陌生的培训行业,8年时间做到了每个月都有2000-3000位老板走进他的课堂,在中国培训界几乎是无人出其右。

        有结果一定有方法,而且是适合中国中小企业的方法。如果你的企业遇到困难,为什么不看看有结果的人是如何做到的呢?


十年前,因为我不行,你错过了

五年前,因为不相信,你拒绝了;

三年前,因为不可能,你放弃了!

今天,因为怀疑,你又要擦肩吗?

大爱存心中,商场不留情!~


【为什么冯晓强老师的课程这么有效果呢?】

冯晓强老师是培训界唯一的一位做实体,一点一滴、由小到大做到亿万富翁、做到市场第一名才转向做培训的,实实在在做到有结果的一位实战派企业导师!


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2、学员可以在课堂中就工作和生活中遇到的各种难题,向老师提问,如团队管理、如何激发团队积极性和凝聚力、如何拓展业务等,老师会给予最适合学员的解决方法。

3、我们相信企业的一切问题都是人的问题,当我们看人就像看一碗清水,我相信问题将会迎刃而解!

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第188期北京《心态管理》

时间:10月14-16日

地点:北京·昌平九华山庄

导师:冯晓强

学费:2800元/人

剩余25天
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2018年开课预告

188期《NLP商道智慧》 北京精华班

地点:北京.九华山庄

时间:10月14-16日

地址:北京昌平区小汤山镇环岛大柳树环岛往东500米

导师:冯晓强


189期《NLP商道智慧》江苏昆山精华班

地点:江苏昆山皇冠国际会展酒店

时间:11月12-14日

地址:江苏昆山前进西路1277号

导师:冯晓强


190期《NLP商道智慧》 东莞精华班

地点:广东省东莞市厚街镇嘉华大酒店

时间:12月11-13日

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有些老板说,我没时间学习。正是因为你没时间,你才更要学习,你的生命还要耗在企业里多少年?

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