为什么孙悟空说啥唐僧都不听?让领导采纳建议要找准痛点
2018-05-22   汇中人


为什么孙悟空永远无法说服唐僧?如果我们想说服一个人,到底该怎么做?这恐怕是很多人都会有得困扰,尤其是在工作中,我们时常因为建议不被领导采纳而懊恼不已,但你是否深思过这其中的缘由呢?





找到领导能听进去的理由


不管什么样的领导,之所以听不进去我们的理由,主要是因为他们与我们看问题的角度不一样。比如,员工做具体工作,专注于技术问题的解决;领导负责全局统筹,专注于宏观态势的把握。看问题的层次不同,做决策的时候优先级就会不一样,即一个看重于把事做成,一个看重于别出乱子。这才是领导之所以比较保守的根本原因。





如果我们只知道掰扯自己的道理,就算领导驳不倒我们,我们的沟通也一定是无效的。比如,《西游记》里“三打白骨精”的故事大家都熟悉,可是我们有没有想过,唐僧为什么死活听不进孙悟空的话呢?


孙悟空的角色相当于我们现在的专业技术人员,只负责降妖除怪、保护师父,见妖怪就打很正常;可是唐僧是什么人?他是十世修行的金蝉子,轮回过那么多次了,安全问题真的不是他的第一考虑。问题是,万一孙悟空错了呢?这样子,唐僧的十世修行就会付诸东流。被妖怪吃了不要紧,大不了再轮回一次;可是万一错杀无辜,取经这事就算彻底泡汤了。


所以,如果我们是孙悟空,又要打死白骨精,又要顾及师父的面子,该怎么办呢?我们就应该站在唐僧的高度,来分析里面的利害关系。这就相当于是一个员工,从领导真正关心的问题着手去提出自己的诉求。


就算这时候唐僧还是犹豫,至少也不会念紧箍咒了。领导想问题跟我们的优先级是不一样的,我们得跳出自己的专业局限,才能找到他听得进去的理由。


找到对方感同身受的痛点


作为领导,年纪比我们大,地位比我们高,我们的很多痛点他是没感觉的。就像我们在烈日下骑着电瓶车等红灯,他们在烈日下坐在豪华汽车里等红灯,同一个红灯,不同的世界。





工作也是一样,我们觉得不改不行的地方,比如作风太官僚、手续太烦琐,而领导觉得没有什么不妥。所以,我们必须要触及他的痛点,他才能采纳我们的意见。


所以,在劝领导的时候,我们不要太多强调收益,更多地要强调风险规避;不要太多强调创意,更多地要强调市场的可行性。


给对方一套完整的解决方案


保守派想问题,一向是从最坏的情况出发,而要应对最坏的情况,预案就需要比较完备。



说个生活中的例子,妈妈要儿子穿秋裤,怎么办?说“我不冷”有用吗?没用! 可是,如果儿子方案比较完备,那就不一样了。比如他可以这么说:“等会儿出门打车,我会等司机到了再下楼,不会在外面待太久。”“我去的那个地方暖气很足、人很多,穿多了不舒服。回来时也是离地铁几步路而已,冻不着。万一要在外面走路,我就叫个专车直接门口到门口,您就放心吧。”儿子的出门方案如此完整,妈妈就是再担心,也说不出什么来。


再说回到唐僧与孙悟空。孙悟空做事冲动,一贯坚持自己的主张,在处理问题上与唐僧的沟通非常少,比如偷吃镇元大仙的人参果,虽然初衷是为了整个团队的利益,但随着事件的不断激化,最终招致镇元大仙的怒火,孙悟空只得带着唐僧等人偷偷逃跑,但反复被抓回去,给唐僧带来的巨大的麻烦。从偷果子到团队被责罚,孙悟空始终没有一个清晰的思路和完整的方案来给予他的领导唐僧,想说就说,想做就做,怎么能够得到领导的认可?


在工作中也是如此,身为领导,必然要兼顾大局,考虑问题的出发点自然不同,这时如果你想要说服领导,就要拿出完整解决方案,将问题与结果详细的说明。这样有理有据,条理清晰,才可以让领导更好的领会,同时也会让领导更加认可你的能力。


(版权声明:本文部分内容来源于《党员文摘》,图文版权归原作者所有,整理转载目的在于传递更多信息;如有侵权,请立即联系,我们将及时处理。)



精选热文


▷ 汇中动态 | 《汇中管理者修炼宝典》:从问题到结果 打造卓越管理

▷ 追梦汇中人 | 汇中财富梁倩:站得高 才看得远

▷ 我爱汇中 | 主题活动第20期:凝聚共识 学会包容 贡献力量

▷ 职场 | 多了解领导的性格  工作就会更高效

▷ 汇中这五年 | 汇中财富闵春实:交有情义的人 做有价值的事


注: 点击题目可直接阅读文章


回复关键词查看精选文章


汇中动态 | 追梦汇中人

我爱汇中 | 职场 | 汇中这五年




//所有站点 //公用网站