成功的“普及者”该有什么特质?威马EX5给出答案
2018-09-18   麻辣车事

还记得之前几次参加威马活动的样子。从最初的战略沟通会到EX5的售价公布,威马的活动几乎都有一个特点,就是“不多说,就事论事”。



怎么说?其实很简单,威马不谈情怀,更不讲什么匠心,因为我记得沈晖当时说过的一句话令我有着非常深刻的印象,大意就是“匠心是造车这件事本就应该具备的,情怀不是实干的工程师应该挂在嘴上的”,所以威马的活动主题只有两点,产品和服务。

 

有了这些做铺垫以后,威马在今年发布EX5预售价的时候表明了要做消费者“用得起、用得爽”的产品,同时也号称要做中国电动车的普及者。说实话威马在打出这样口号的时候我一点也不意外,毕竟威马正在用实际行动来实现这个目标。


01

用得起,用得爽 电动车市场的普及者


从游侠汽车开创了PPT造车的先河以来,中国市场上出现了很多类似的品牌,其中有最后悄无声息被人遗忘的,也有在美国纽交所敲钟被人所赞颂的,那到底什么才是对中国电动车市场最有意义的?



威马给出的答案很简单,最有意义的事就是造出最有意义的产品。有意义的产品往往都有一个共性,就是普及。

 

中国目前市场上的电动车产品其实可以简单归为两大类:

 

一类是用得爽,买不起的,代表就是特斯拉。它的确好开,续航也足够长,操控也没毛病,但是对于消费者来说,这样的产品显然不是为普通人群所准备的,所以它注定不会普及。

 

另一类是买得起,但是用不爽的。这种就很多了,目前很多车企都有类似的产品,在燃油车的基础上换上一套电驱系统就拿来卖。优势呢,就是能给身处大都市的人们带来一块牌照的幸福感,除此之外的一切都是刚好够用而已,这样的产品自然也不会普及。



至于威马,首先将实实在在的产品拿出来而且即将大规模交付;其次从威马品牌创立到产品交付在即的这段时间内,威马并没有发布那些华而不实的概念技术或者对产品有什么炒作,而是直接带来了EX5这款“用得起,用得爽”的普及型产品,这不就是威马EX5对中国电动车市场的最大推动吗?


02

11.23万元起售,同级罕见


补贴后的威马EX5售价区间为11.23万-16.48万元,其中续航里程不同价格不同。先从起售价来说,同级别轿车的补贴后起售价在11万价格区间的都屈指可数,何况威马EX5还是台标准的紧凑型SUV。



一般来说,如果目标是纯电紧凑型SUV的话预算往往都会在20万元级别,而威马EX5仅仅需要14.98万元就可以得到升级了VDA高能量密度方形电芯后续航里程达到460km的EX5 500车型,相比之前的圆柱形电芯,新的VDA方形电芯有着机械特性好 结构刚度强度高;体积利用率高,便于提升系统能量密度;电芯内阻小,充放特性可以做的很好;热管理系统便于设计,易于标准化和通用化;系统单体数量少,失效风险降低,BMS易于管理,成本优化;便于后期梯次利用和回收等诸多优点。在提升电池安全保证的同时,大大提升了产品价值,这就是用得爽,还用得起的最直接体现。



在威马的C2M客制化理念下,威马EX5的所有配件选装价格都是透明的,这也是对传统捆绑销售的一种挑战,对于消费者来说,我们获得的是更自由的购车方式。



其实抛开威马EX5单一产品的价格来看,能把纯电车型的价格区间做到同级别燃油车价格区间里,也是威马EX5体现高性价比的因素之一。这样的定价策略在传统车企的新能源产品里都是鲜有的,所以威马EX5这样的定价策略的确是“先行者”。


03

万辆交付含金量不低


对于一家新品牌来说,产品的最终落地往往能左右人们对这个品牌的看法。威马从自建工厂生产,到推出人-货-场的新零售渠道,再到私人消费者的批量交付,每个环节威马都可以称作是国内造车新势力的领先者。



大批量的交付是对造车新势力的最大考验,不光是产能问题,更重要的是在考验它们在整个造车环节中的整体实力,毕竟在面对广大消费者时如果连最基本的数量都没有,那更不足以谈普及者这样的话题。



威马计划从9月底开始今年交车1万辆以上,所以早在6月份威马温州工厂就已经开始进行了批量生产的准备工作。威马对批量造车的信心,其实更多的由来是自建工厂的底气。相比于代工模式,威马是第一个通过自建工厂推出首款量产车型的新势力车企,对生产数量、质量的精确把控都是自建工厂的优势。


04

普及≠低价


虽然威马已经是很多人口中的“价格屠夫”,但是显然对于威马,我们不能只有“低价”这个标签。威马创始人沈晖透露过威马EX5并不是亏本在卖,显然威马EX5不是为了低价而低价,这更是威马造用户“用得起”的车的体现,换句话说,威马EX5精准的寻找到了消费者的需求,这才是一个普及者该有的特质。



当然,这样的定价策略也给威马EX5带来了电动车以外的竞争对手,就是同级别同价位的燃油车。相比于传统的燃油车, 除了更低的用车成本以外,威马在服务角度也有着独到之处,相比传统燃油车,在用户体验和使用场景方面做的更多更好。9月11日,威马在公布全系产品价格后,又推出“6*6*6先锋服务计划”, 以6大车主基本权益、6大充电解决方案、6大先锋服务特色,为用户提供全场景、全时段的便捷服务,涵盖了充电、车主权益、用车情景等多种角度。“将服务前置化,把问题提前解决”——在给消费者带来与众不同服务体验的同时,可以看到威马带来的是一套成熟的全产业链布局。



对于造车新势力们而言,站在一个全新的角度,不用去顾虑过去,在电动化和智能化的市场里找到属于自己的消费者,这才是它们要做的事情。而威马凭借C2M客制化理念和足够有诚意的价格,用实际行动带来了交付周期短、价格亲民而且品质有保障的EX5,所以从消费者的角度来看,威马EX5的确算得上成功者。



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