独家|“消费降级”潮来袭,特斯拉model X让利超20万元
2018-09-13   汽车行业大咖


最近,“消费降级”成为车市的关键词,很多豪华品牌销售员都感受到了这个词的威力。


在“金九银十”销售旺季来临之际,各个车企都在憋营销大招。《汽车行业大咖》独家了解到,特斯拉车型近期在努力放价冲量,除了各款车型有大幅度现金优惠外,还恢复了买车贴息的金融优惠政策。不过,特斯拉希望低调促销,这种优惠需要消费者前往特斯拉展厅洽谈,目前官方网站并没有相关促销政策。


特斯拉一位销售员向《汽车行业大咖》确认了消息的真实性。对方表示,最近特斯拉多款车型都有现车,促销力度非常大。Model X 100D低配车型仅售91万元。



大咖登录特斯拉官方网站发现,目前官网上该车的官方售价为111.29万元,也就是说在展厅,车主可以获得20万元的现金优惠,此外还有贴息优惠政策。据介绍,model S的也有类似的降幅。



另外,特斯拉官方的交车时间为11月下旬,但是销售员表示展厅有现车可提。这很容易让人产生怀疑:特斯拉官网在玩饥饿营销吗?


《汽车行业大咖》了解到,目前特斯拉的优惠政策从9月7号开始实施,近期购车的消费者还可以享受贴息优惠。“我们按揭购车的正常利息是1年利息4%,2年为8%,3年就12.66%,使用贷款贴息政策之后,贷款1年零利息,2年的利息为2%,3年为6%。”这样算下来,Model X 100D利息优惠最多6万元。



特斯拉向来能敏锐把握车市的变化,在5月22日财政部宣布自7月1日起降低汽车进口关税、将汽车整车税率为25%的135个税号和税率为20%的4个税号的税率降至15%后。特斯拉快速做出反应,相关的财务部门迅速开始了测算工作,并在5个小时之内将降价信息传递到了全国的销售渠道,成为第一个宣布官方降价的车企。


522日特斯拉调整车型价格,将关税从25%将至15%


而在7月6号我国对美国的整车进口关税正式由15%调整为40%时,特斯拉也是快速涨价,Model S和Model X两款车型综合涨幅均在13.932-25.662万元之间。


(美国产进口车关税76日由15%提至40%,特斯拉也调高了车型指导价)


《汽车行业大咖》对比发现,如按销售员所说,9月份降价后,Model X 100D的终端实际售价为91万元,并且有几万元贴息优惠。而在7月初关税降为15%的那段时间中,Model X 100D终端售价约为92.56万元,目前的价格比当时低了不少。


大咖点评

特斯拉本月低调促销,释放出希望通过降价换取市场的信号。实际上,不只是特斯拉,奔驰、宝马等品牌的美国产车型在官方涨价之后,终端都有巨幅优惠。可以看出“消费降级”潮已经来袭,高端消费者对价格也很敏感,在利润与销量之间,车企往往选择向市场低头。




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