欧尚用二十天时间表演了一部值得回味的反转剧
2018-09-12   辣车族

要说一部剧最吸引人的地方,可能就来自于突如其来的高潮和万万没想到的结局。作为剧迷的我,小时候每每看到一部经典到足以让人回味无穷的剧,都要在剧集完结后思考上好几天。例如,故事的结局算不算好,主人公们有没有过上幸福美满的生活…


最近一个名叫欧尚的汽车品牌,就在其新车上市发布前的二十天左右时间里,为观众们连续播送了一部精彩绝伦的反转剧。这部剧的主角就是欧尚汽车新车COS1°(科赛)和欧尚汽车品牌公关宣乔先生,讲述的是宣乔被委以重任策划欧尚COS1°(科赛)上市方案的曲折故事。



宣乔的策划方案从V1写到V3跨越好几个版本,上市发布会地点也是从鸟巢构想到月球,现场嘉宾的出场方式甚至从跳伞到最后搭载载人航天火箭…剧情发展就是宣乔在领导一次次的打击和鼓励下心情慌慌并日渐秃顶。最后发布会逐渐清晰,决定在有天下第一雄关之称的嘉峪关举行,宣乔说这是欧尚向BBA最新产品上市发布会学习后的成果。



本以为即将迎来大结局的这部剧,却在结局的前三集,也就是上市发布会的前三天迎来反转。宣乔一夜未眠,大清早在官微里发布一个乌龙事件:欧尚汽车决定取消嘉峪关上市发布会。而后欧尚汽车也在官微中表明此举实则是决定将上市费用花在刀刃上,把五千万实实在在回馈给用户。


这样的反转结局在一般的剧情里不常见,更何况这是离大结局仅一步之遥的倒数第三集。而事实上这也不是一部传统意义上的剧,它更像是通过图文、短视频、朋友圈等网络方式实时传播的剧本。但它的确是一款重磅新车的上市发布会,经过品牌车友、经销商、全国媒体、网名、共同见证。它带来的紧张刺激、一波三折的剧情发展,则是欧尚汽车营销实力的真正展现。



欧尚COS1°(科赛)上市发布会天马行空、大开脑洞的桥段,不仅把握住了八卦好事者们的内心全部波动,也符合吃瓜群众们对于剧情跌宕起伏的全部期待,就连我们辣车族的编辑们也不自觉的踏进圈套被带入剧情,在我们讨论起欧尚汽车到底在搞什么幺蛾子的同时,当然我们也为宣乔的发量捏把汗。


说回上市发布会,整个发布会过程轻松简短,欧尚汽车领导在媒体群里相继发布欧尚COS1°(科赛)七款车型的产品信息,用时加起来不过15秒,速度之快堪称史上用时最短发布会。除媒体群外,欧尚汽车自家APP欧尚style以及微信朋友圈、腾讯视频、腾讯音乐等腾讯系列产品也为欧尚带来联动播报,腾讯汽车公众号甚至更名为“腾讯汽车and欧尚汽车”,网络造势声的确不小。


实际上这也正好符合欧尚COS1°(科赛)受众人群,懂生活、会生活的“潮级W@N家”的日常生活喜好。此次COS1°(科赛)共带来型、感、悦、妙、智5款自动挡车型和型、感2款手动挡共计7款车型,拥有酷色红、香楠棕、海天蓝、暗夜蓝、极光紫、精灵白等6种车身颜色选择,售价在9.38万-14.58万元。上市发布会首日,欧尚汽车10家体验中心就已同步开业,十家体验中心还配备有1000台欧尚COS1°(科赛)试驾车供用户3天72小时免费超长试驾。



产品层面,欧尚COS1°(科赛)车身尺寸为4830*1868*1775mm,轴距2800mm,是同级首款具有2+2+3座椅布局的7座大型SUV,可同时提供5座、6座、7座(2+2+3&2+3+2)4种灵活座椅布局方式;动力方面,欧尚COS1°(科赛)搭载全新研发的1.5T发动机,配备爱信第三代6AT,最大功率131 Kw,峰值扭矩265N·m。在8月初的欧尚COS1°(科赛)试驾体验汇中,欧尚COS1°(科赛)48小时跨越京冀蒙三地,综合路况下百公里油耗6.8L。



配置方面,欧尚COS1°(科赛)拥有欧尚精灵语音控制、T-BOX远程控制系统、10英寸中控显示屏、电动全景天窗等智能操控系统,还拥有ACC全速自适应巡航、并线辅助、车道偏离预警、主动刹车/主动安全系统、右侧盲区辅助摄像等智能安全防护系统;另外通过欧尚车信系统还可以无缝串联手机,实时发送语音信息等,欧尚Style手机APP也将集成车信功能,两端信息互通,即使下车后依然可正常接收消息。



而给用户实实在在的利益则体现在这5000万的费用上,欧尚汽车把这5000万全部换成了腾讯VIP卡和电影票送给欧尚Style的用户朋友。而且上市当日只需1元就可参与订车,并享受多重福利。更为重要的是,定车用户缴纳的这1元定金将全部用于支持乡村教育发展,这是欧尚汽车品牌温度的体现。



这一场发布会的成效,可以用欧尚COS1°(科赛)喜欢的方式,也就是通过数据的方式给到答案。此前欧尚汽车发步的邀请函里写到:邀请嘉宾人数三亿人,而事实上这部大戏的实时传播的确达到了三亿;其次欧尚汽车关键词连续几日均出现在苹果App Store实时热门搜索;欧尚汽车还以107380.68%的惊人日环比增长数据出现在微信指数榜单;再比如说接下来的这几组数据,欧尚汽车上市11小时订单突破1.5万,欧尚style app每秒并发值17万…



此次欧尚COS1°潮W@N市发布会采用了互联网思维创新营销方式,开启了一场没有发布会的上市发布会,在三亿网民的狂欢下,欧尚戏精式的营销方式的确值得写入营销教科书里值得各营销人士学习。也许欧尚COS1°的上市只是这部剧的开始,欧尚汽车接下来还会带给我们更多精彩的反转剧情。


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编辑|曾曾


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