“中国汽车大脑”再次进化,东风启辰全面开启质价比向智价比转型
2018-09-12   蜀锦传媒

2018年对于中国汽车市场而言,注定并不平凡,因为在经历多年销量的连续增长之后,中国汽车市场可能即将迎来首个负增长之年。其实,总的而言,也就是说2018年的中国汽车市场并不景气,当然,这里不光有内因,也有外因。外因的话主要是受到他相关市场的影响,比如说房地产,因为国家相关政策的出台,对房屋购买实行限购或限价,导致房产市场的升值空间被进一步压缩,因此,消费者在找不到最为稳当的投资渠道时,都不敢再乱花钱了;其次,便是内因,经过前几年井喷式的爆发,中国的汽车保有量终将会迎来一个饱和,同时,伴随着购车福利政策的收紧,如此之下,汽车市场整体销量也在进一步萎缩。

不过,虽然说中国汽车市场的整体环境并不理想,但是就个别品牌而言,却实现了与大环境相反的态势,销量逆势增长。当然,这里不得不说,就这些汽车品牌而言,其逆转成功的关键便在于对市场大环境的思考以及对消费者需求的精准洞悉,因此,真正值得消费者购买的汽车产品也就应运而生了。这里,东风启辰便是那些实现销量逆势增长的汽车企业中的一员。2018年是东风启辰独立之后的第二个年头,东风启辰凭借D60、T70、T90等车型,在今年的1-8月其终端累计销量达到90260辆,同比去年增幅达到10.9%,实现逆势增长。

当然,对于东风启辰而言,销量逆势增长早在情理之中了,如何在这一基础上实现重大突破,才是关键。在前不久的成都国际车展上,东风启辰推出了全新改款升级的MPV车型——启辰M50V 2019款,东风启辰旗下“中国汽车大脑”战队迎来了另一个新成员。不过,启辰M50V 2019款的出现,却只是打前站,东风启辰还在憋大招呢。

这不,启辰品牌8周年庆的前两天,另一款重磅车型正式发布,对于“中国汽车大脑”战队而言,这款新车可是具备里程碑一样的意义。该怎么去阐述这款新车呢?我们可以这样认为,东风启辰所发布的这款新车将我们与智能科技之间的距离拉得更近,不,应该说更为紧密。哦哦,不好意思,说了这么多,都还没有提到这款车的名字,而接下将为大家重点解析的这款车便是东风启辰发布的一款全新SUV——启辰T60。

为什么说T60是东风启辰“中国汽车大脑”战队中里程碑式的一员呢?主要便在于它在智能科技方面的运用确实走在了目前国内相关车型的前端。我们都知道汽车远程控制,不过在实际操作方面,我们主要还是通过手机端进行操作,通过手机,我们便能够快速获取车辆的相关信息,同时也能对车辆的相关功能例如空调、出行线路设置等做好提前设置。当然,作为“中国汽车大脑”战队的新晋成员,这些只是启辰T60所具备的初级功能。

再高端一点的,那便是启辰T60可以算是国内首款实现车家互联远程互控的汽车,请注意,这里所说提到的一个最为重要的词便是互控。没错,我们在家里便能通过智能语音模块实现手机远程控制车辆的所有功能,同时,在汽车端,我们也能通过其自带的互联网系统及智能电脑模块实现对家里或是办公室里相关智能家居家电进行远程操控,例如说,晚上加班完后回家,在路上便可以通过车载语音智能系统打开家里的电灯、空调、热水器等等,这无疑为我们的用车生活带了更多便利与乐趣。

东风启辰发布的全新SUV车型-启辰T60不光是东风启辰旗下“中国汽车大脑”战队中最为突出的一员,同样,这款车的出现,也预示着东风启辰品牌进入到一个全新的阶段。对于中国的诸多自主品牌,其发展规律仿佛都同一种调调,品牌成立之初,以性价比的优势在市场中站稳脚跟;其后,随着得到越来越多消费者的认可,这时便向着更为深层次的理念而进发,如此便来到了以质价比为主的发展阶段,在这个阶段中,虽然说性价比依然重要,但是对于消费者而言,这已不再是消费者为其买单的最大因素,产品的品质与竞争力在这里被无限放大。

当经历过这两个阶段之后,国内的自主品牌想要继续保持市场竞争力,那么就得始树立具有独特“气质”的品牌理念。目前,国内的众多自主品牌有的以运动基因为噱头、有的以动力总成为噱头,这都是相关品牌迈入第三阶段的标志。而同样的,在经历过这两个阶段之后,东风启辰也需要为自己贴上一个更为深层次的标签,打造一个具有独立风格的品牌形象。这时,东风启辰推出全新的品牌口号——“品智生活,趣动由我”,拉开牌升级序幕。显然,东风启辰将智慧出行作为了自身未来发展的重要方向,而这个全新口号下的首款战略新车就是启辰T60。想来也是, 如若这款新车上市,凭借其在智能出行中所能实现的车家远程互控,势必会让一大波年轻消费者成为其追随者。

既然有了新的品牌口号,同时全新车型的到来也将进一步完善东风启辰的产品矩阵,如此之下,东风启辰显然希望终端销售方面能够做得更好。前不久,在与一位成都本地汽车经销商集团高层领导交流时,我们就经销商与汽车厂家之间的关系进行了些许探讨。在他看来,经销商与汽车厂家之间关系应该是相互的,在厂家层面,所带来那些优秀的汽车产品能够让经销商看到经营的前景,同时,在对经销商的管理和协助方面,也应该多方面考虑,得协助其建立一个健康的营销体系;同时,在经销商层面,努力提高自身的销售、服务能力,不光能够提升该经销商口碑,同时也能为厂家树立更好的形象。

那么在对待经销商方面,东风启辰又做了哪些呢?首先便是对下属销售渠道在营销方式上进行辅助,近一段时间以来,东风启辰加大了落地体验营销活动的投入,让品牌、让产品走近消费者,不光为企业在消费者心中树立了良好的品牌形象,同时进一步帮助经销商拓宽了销售渠道与方式;其次,东风启辰汽车公司总经理马磊也有说道,东风启辰将加大对经销商营销体验服务的力度,为其打造符合当下启辰全新品牌口号理念的全新经销商形象,并对对建店标准全面革新,将通过智能化应用及互动构建数字化展厅,实现智趣体验、外观、室内形象的全面升级,让消费者享受更高质、更趣味的购车、护车体验。

同时,马磊也表示,目前阶段不会盲目地对销售渠道进行扩张,而是在现有基础上,为经销商伙伴们打造一个更为健康的运营体系,才是重中之重。

在如今,汽车市场大环境并不景气的情况下,东风启辰所面临的压力也是蛮大的,前有合资品牌价格不断下探,中有自主品牌的强势挤兑,而后有新造车势力所带来的强力冲击。面对如此压力,东风启辰显然没有被外界压力所影响,没有盲目地将精力投放在产品的研发与生产上,而是注重全方位的同步发展,要产品有产品、要营销有营销,经销商伙伴们能够实现买车盈利,而自身方面也能实现销量的持续突破,这样正在逐渐崛起的东风启辰,试问,竞争对手中有谁能小觑呢?

                    





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