华山论剑 | 紧抓用户诉求,TA为何成为“地球上最重要的一款车”?
2018-09-11   华山论剑V


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这是一个颠覆与被颠覆的时代,这是一个争分夺秒抢占用户的时代。

 

碎片化的信息传播方式,让传统媒体日渐式微,新媒体逐渐兴起。致使选秀节目疯狂占领大荧幕,抖音、快手迅速走红小屏幕,占据了主流消费人群绝大部分的碎片化时间。



究其原因,一方面,移动互联网的发展,成功开辟了除阅读之外获取信息的新渠道;另一方面,互联网思维的本质,就是紧紧抓住了用户的痛点和诉求点,而且还具备社交和反馈的功能,极大地满足了用户的强烈沟通诉求,又充分尊重用户原创。

 

同时,也正是无数用户的反哺和追捧,铸就了抖音、快手等短视频平台成为火爆的现象级案例。

 

所谓“得用户者得天下”,可以说是商业社会通行的法则。无独有偶,在汽车行业,也有一个品牌,同样制造了汽车工业史上一股现象级的文化风潮,那就是——五菱宏光。



如今,我们在大街小巷上,看到上百万的豪车后面挂着大大的“五菱宏光S”的标,都已经见怪不怪。甚至,大家会偶遇知音般,会心一笑。甚至,在年轻人爱玩的《荒野行动》游戏中,甚至能看到五菱宏光身影,并且是生命值最高的车型之一。

 

是的,不管你信不信,五菱宏光在秋名山的弯道上碾压AE86的江湖传说,已经成为五菱宏光的一个标签。这背后,既有百万豪车和国民神车的“反差萌”,也离不开五菱宏光这么多年累积下来的良好口碑。



自2010年上市以来,五菱宏光连续8年蝉联中国MPV市场销量第一;月均销量超过5万辆,最高单月销售超8万辆,目前累计销售已达400万辆。

 

这实打实的数据背后,是五菱宏光价格亲民、皮实耐用、动力强劲等产品特点的体现。更重要的是,从一开始,这个中国汽车品牌就将“用户思维”记在心中,紧抓用户诉求,并付诸于行动。

 

以务实之心打磨每一款产品,切实为每一位用户造好车,这么多年来,五菱宏光正是凭借这样的理念,赢得了400万基盘用户的青睐和信任。不仅曾连续霸占MPV销量榜第一,还荣登福布斯封面,被盛赞为“地球上最重要的一款车”。





深刻洞察用户诉求,是五菱宏光持续热销的关键



现在回过头来看,在五菱宏光问世的2010年,汽车刚刚开始普及到三四线城市,人们渴望拥有一辆汽车,但希望它不会对生活造成太大负担,五菱宏光以其亲民的价格、大空间和可靠性,迅速走红。



彼时,人们对车的理解是一辆交通工具,除了载人,还希望能够承载更多的货物,五菱宏光也成为了“宜商宜家”的代名词——它的车主,多以男性为主,为了让家人和孩子过上富足的生活,他们起早贪黑,常年奔波在外,偶尔闲暇时会带着家人外出享受天伦之乐,凭借自己的坚韧和责任感撑起了一个家庭。

 

对他们而言,事业正处于上升阶段,与五菱宏光在一起的时间可能比任何朋友都要长。在深夜凌晨中,在风霜雨雪里始,始终陪伴他们左右的宏光,已经不仅仅是一辆拉人载货的工具,更是个人不断奋斗的见证者,以及几百万家庭的希望和梦想的承载者。



在这一过程中,五菱宏光宜家宜商的属性,不仅扩大了自己的市场,为更多车主带来了生活和工作上的便利,更在一段特殊的历史时期,为汽车的普及,以及中国私营经济的发展做出了自己的贡献。

 

如今,8年时间过去了。五菱宏光家族陪伴了一代人的奋斗历程,新五菱宏光S同样以同级领先的超大空间,满足用户载人载物、家商兼顾等多样需求。

 

那么,在新的市场竞争环境下,新五菱宏光S还能继续得到消费者的青睐吗?



在创新中传承,新五菱宏光S全面升级



可以说,五菱宏光创造了一个时代,也见证了一个时代。然而,随着竞争的加剧,消费者对于产品的要求也越来越高,不仅要价格便宜、皮实耐用、操控性好,还要配置更高、舒适性更好。

 

当客户的需求发生变化时,深谙消费者心理的五菱宏光适时带来了全新升级换代的产品。新车不仅是品牌文化的传承与延续,还肩负着捍卫品牌荣誉的重任,更为新时代消费者提供了一个更合适的选择。



外观上,新五菱宏光S前脸部分传承了家族特征,格栅中的镀铬饰条精致感十足,与时下流行的透镜大灯与六边形的中网配合,显得非常犀利;车身侧面,双水平腰线尽显车身平稳性;肩部轮包饱满强壮,下包围整体结构感强,更显稳重。

 

内饰部分,新五菱宏光S同样保持年轻、简洁的风格。中控台采用全新的非对称式设计,层次感更为丰富。在空调出风口、旋钮调节等处加入的镀铬设计烘托了内饰的动感活泼,也提升了质感。仪表盘为炮筒式设计,立体感十足。



造型整体提升的同时,新五菱宏光S更加重视实用性。车身尺寸达到了4420*1685*1755mm,轴距为2720mm,大尺寸打造的大空间,使车辆无论是乘坐还是载货都更加舒适从容。



此外,新车的座椅调节形式灵活多变,在能够折叠和翻转座椅的基础上,第二、三排可全放平,更适合大件物品的承载和搬运;并采用4/6分设计座椅,载物坐人,空间随心变换。值得一提的是,新五菱宏光S加大了中排座椅行程,使得后备箱的使用率更高。

 

在配置方面,新五菱宏光S充分考虑到用户实际的用车场景,配备驾驶员侧窗一键下降、前门电动窗、电调外后视镜、双蒸空调、副驾驶座带化妆镜及装饰盖、前中尾门中控锁、前中门门碰开关等实用性配置。与此同时,新五菱宏光S还配备了当下主流的安全配置,如ABS+EBD、EPS等,行车过程中让安全一路相伴。

 

动力系统上,新五菱宏光S搭载了通用汽车全球战略发动机,这款1.5L自然吸气发动机具备动力强劲、技术先进、油耗低、节能环保等特点,在扭力、降噪和使用寿命方面有显著的提升,能充分满足高速行驶和城市道路等多种路况的需求,最高车速可达155km/h。

 

结语



推出新品的同时,在这个特殊的历史节点,上汽通用五菱再度掀起了“全民说宏光”的热潮。不得不承认的是,在中国汽车品牌中,能够有资格掀起这样热潮的,也许,只有五菱宏光了。


各位看官,我有酒,你有和五菱宏光的故事吗?






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