国民神车拼着买,厂家直供了解一下
2018-08-20   autocarweekly

文|金田一


新消费浪潮席卷而来。以买车为例,我们这届年轻人的想法其实很简单,这辆车不仅要有足够的颜值与内在实力,更要有合理的品价比,如果在营销上能“走心”,那就是最完美的。就好比这次哈弗品牌官方呈现的拼团购车活动。


8月1日,哈弗品牌隆重推出“哈弗神车销量冲500万 20亿钜惠大拼单”活动,送出两重感恩惠礼。只要在8月1日-8月31日期间参与拼单购买指定车型,就能享受共计20亿元的拼单钜惠。



 

所谓优惠,两重壕礼超乎你的想象


当然,这次哈弗带来的拼团优惠可不仅仅以千元来计量,只要你和亲友达到最小拼团量,就能享受最高达1.4万元的拼车优惠。


参与该活动的方式与大家所熟知的拼团方式相同,在扫描微信二维码或登陆官方活动页面(https://pin.haval.com.cn/)之后,根据活动提示发起拼团,发送拼团链接给亲友拼团,或直接参加其他亲友的拼团即可。



值得关注的是,以上只是第一波优惠,为了回馈超450万粉丝的支持,当活动拼单购车总量达到指定数目,哈弗还将返还相应数目的代金券,按阶梯式递增,最低6万辆销量起步,最高可以返还代金券10000元,代金券可用于购买相对应的精品或延保产品。



以拼单购买指导价为9万元的哈弗M6成功,且最终该活动拼单购车总量超过10万辆为例,单个用户将可以获得高达单辆2.4万元的拼单让利。就是说,如果购买一辆原价为9万元的哈弗M6,双重优惠叠加下来只需要6.6万元,这样的优惠力度可谓是相当的诱人。



总结来说就是,此次哈弗给的大惊喜总共有两重优惠可叠加使用,分别是拼团购车活动和销售阶梯返代金券活动,绝对实在的让利优惠让你感受到国民神车的满满诚意!


 

拼团营销的威力在何处?


这两年来,从“亲朋好友推荐”这一社交入口切入,利用口碑分享的特点,凭借实实在在的优惠,拼团购物模式迅速火遍全国,受到越来越多消费者的青睐。


哈弗此次将这种流行的“拼单购物”模式引入汽车市场,堪称是汽车营销历史上的一次突破性创新行为。



哈弗是汽车营销中首个尝试拼单购车的厂家,能够想出这招,首先说明哈弗精准地把握住了消费者心理的真实需求,即实实在在地享受到最优惠的购车价格。


其次,从营销行为来看,以往大部分车企做营销不外乎于赞助综艺电视节目、体育赛事等等,花了大价钱有时候却不一定能达到应有的效果,但哈弗通过这种社交性和口碑性的传播方式,不仅能够直接触达消费者引起共鸣,同时还能够实现获客成本和高销售转化率之间的极致平衡。


最重要的是,将营销费用通过让利的方式直接回馈给消费者,让他们享受到实实在在的优惠,这是最贴心的营销,也是消费者最喜闻乐见的优惠活动。随着拼单购物受众群体的逐步扩大,可以预见,这种口口相传的威力必将帮助哈弗实现销量与口碑的双重提升。


 

豪掷20亿背后的魄力


哈弗想必一定是有足够的信心,才会有这样的魄力,直接拿出20亿回馈消费者。


作为SUV市场的领导者,坚持以打造“最安全的SUV”为目标,哈弗品牌自诞生以来一直引领着SUV市场产品与营销潮流,连续15年位居中国SUV市场销量第一。在英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2018全球最具价值汽车品牌百强榜”中,哈弗品牌凭借68亿美元的品牌价值,跃居榜单16位,排名中国汽车品牌第一。



品牌是一方面,哈弗的信心更来自于自身的产品。


自2011年上市以来,凭借着过硬的品质和超高的口碑影响力,哈弗H6已成为累计62个月的销售冠军,保有量超过200万辆,是当之无愧的“国民神车”,占据着国内SUV市场的绝对霸主地位。


不仅是明星车型哈弗H6,哈弗H2、H4和M6也均处于细分市场领先地位。其中,定位于“精品小型城市SUV”的哈弗H2、H2s以配置领先、性能出众的高颜值、高品质受到了年轻消费者的喜爱;拥有大空间、强动力、高配置以及出众安全性能的哈弗H4以极佳的运动性能获得了消费者的一致认可;哈弗M6则凭借着媲美哈弗H6的空格和配置,树立了10万元级别紧凑型SUV市场的标杆。


 

豪掷20亿回馈粉丝,这样的魄力在汽车界并不多见。20亿并不是一个小数目,若非“家底够厚”,若非对自身品牌和产品拥有足够的自信,一般企业还真不敢这么做。


当然,能够想出“拼单购车”这一创新性营销手段也源自哈弗对用户的消费心理有着全面而深刻的洞察,明白“营销真正落实到消费者身上,才是好的营销”。营销的目的很简单,一是让消费者满意,二是企业能够实现盈利。


在“金九银十”的销售旺季前以“拼单购车”的创新营销模式先发制人,加上强大的品牌和产品力作为支撑,哈弗力图率先在市场上占据主导地位,全面冲击500万辆销量的达成。


可以说,此次冲击500万销量不仅仅对哈弗而言是个值得铭记的历史性时刻,对中国SUV乃至中国制造而言更具有里程碑式的意义。500万辆意味的不单单是哈弗品牌受到认可,更意味着哈弗品牌在国际上也具有着举足轻重的地位,这将是中国汽车品牌的一个荣光。

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