以“心”为道 汉腾汽车为何能持续打赢市场攻坚战?
2018-08-20   车市红点


日本现代禅学思想家铃木大拙在《禅宗》一书中讲了这样一个故事:日本江户时期有一位精通茶道的茶艺师,去京都办事。为了避免浪人欺扰,就找一件武士服装穿。不料,散步时遇到一个浪人非要跟他比武。


这茶艺师慌了,连说“我不会武功,我就是个泡茶的。”这浪人就越发猖狂地说:“你既然不会武功,你穿戴这身行头,你不是辱没武士的名节吗?我还是得杀了你。”茶艺师被逼无奈,只好答应先处理完手中事情后,再跟他决斗。



为求自保,茶艺师直奔京都最大的武馆,见到大武士寻求体面的死法。大武士了解事情经过后,请茶艺师给他泡一次茶呢。


想到这可能是自己一生中最后一次泡茶,茶艺师既专注又从容洗茶、滤茶、泌茶,一道一道做,直至把一盏茶捧到了大武士手里。


大武士看了茶艺师泡茶全过程,暗暗称奇。喝了茶后,更觉这是此生喝到的最好的茶。于是他对茶艺师说“你不会死了,就用你刚才泡茶的心去面对你的对手吧。”


来到与浪人约定比武的地方,茶艺师他双手取下自己的帽子,端端正正放在池塘边,脱下自己的外衣,一折一折地叠好,压在帽子下边。一丝不苟、有条不紊收拾妥当,然后站在浪人面前,冷静亮剑。


浪人早已就茶艺师被神情自若的表情惊呆,认为自己遇到了一名剑道高手。等茶艺师咣当一声拔出剑来,高举过头时,浪人竟然惊慌地跪地要求取消比武。


这个故事告诉我们不管是剑道,还是茶道,都有着异曲同工之妙,那就是心态很重要。实际上,不管所处何种行业,执着与专注都是驶向成功的砝码。如果将用心上升到一种境界,那世间没有什么事情完成不了。


放眼中国汽车品牌发展过程中,既有一手好牌被打烂,也有从一个名不见经传的幼苗长成参天大树。而在这些为数不多的成功案例中,只有三年履历的汉腾汽车显然创下了一个新的传奇。



2017年,汉腾汽车在只有两款主销SUV的前提下创下销量为62020辆好成绩。2018年前7个月,汉腾汽车实现销售36282辆,同比增长18%。


如果说:此前汉腾汽车的初战告捷,是抓住了SUV市场火爆的时机。那么,在2018年众多SUV车企销量下滑的大环境下,汉腾汽车仍保持稳健的增长势头,那肯定是另有原因。这也让人为之好奇:是什么造就了汉腾汽车的持续增长?


汉腾汽车的用心


2018年8月15日,当30多名一线主流媒体记者走进汉腾汽车工厂时,都被眼前的景象惊住了。一台台有条不紊忙碌着的机器人,一条条高速运转的自动化生产线,一张张年轻而有朝气的青春笑脸……洁如镜面的通道、井然有序地车间、温馨如家的员工休息区、全面热火朝天的干劲——共同构成了汉腾汽车工厂主旋律。


“参观汉腾汽车工厂后,颠覆了我对这个品牌的此前印象”一些媒体记者表示:曾以为汉腾汽车是运气好,赶到SUV车型的井喷。但现在发现,汉腾的的成功最重要原因就是用心。


尽管汉腾汽车一期工厂相对二期工厂占地小了点,但从研发到生产可谓面面俱到。冲压车间机器人自动化生产线,实现接近100%自动化率;焊装车间自动化率超过90%;涂装车间包括清漆、中涂面漆、开闭盖等关键工序,实现100%自动化生产。两个100%和1个超过90%令这家车企生产设备配备及品质控制水准均达到国内汽车行业主流水平。



正如前面故事中的茶艺师那样,汉腾汽车用心做产品一丝不苟的精神令人倾佩。事实上,也正是凭借着对产品的自信,汉腾汽车敢于邀请这些“见多识广”地一线主流媒体记者参观工厂,展示自己真实的一面。


同样的事情,汉腾汽车此前也曾对汉腾车主和汉腾潜在消费者开放过工厂。去年6月份,来自全国各地的25位汉腾车主亲眼见证了汉腾汽车从“一块钢板”变成一辆整车的过程,深切感受到了汉腾汽车先进的产品制造工艺及严苛的产品检验标准。今年5月份,汉腾汽车百城千店大型团购会上饶站直接将一批潜在消费者带到了工厂,让消费者近距离感受汉腾汽车欧派智造工艺,领略汉腾汽车在生产工艺和车型品质上的严格把控。


汉腾汽车的人心


“尽管目前我们的办公场地比较简陋,但我们的技术硬件设施在行业内处于领先”。参观汉腾汽车工厂,在与研发人员交流过程中,还有一个感触就是:这里不但汇集了来自全国的一流汽车技术人才,还拥有国内领先的汽车技术平台。


尽管进入汽车行业时间不长,但秉承“高起点入门,协同化创新,全球化整合,互动式发展”的企业战略,汉腾汽车坚持以欧洲品质标准,造国人喜爱的好车。不但自身建立了设施完善、功能齐全的研发机构,还与中汽研、清华大学、中国工程院、中国机械科学研究总院等科研单位建立了合作关系,充分吸收其先进技术和经验。


在参观汉腾新能源汽车中心过程中,来自全国的主流媒体们被一台台先进的设备吸引住了。



“任何对车型的改进和完善都可以迅速在这里得到体现”。据汽车中心负责人介绍:汉腾汽车先进的流水线和完备的进口检测仪器完全不输于任何国际大厂。


这里不断有前瞻性的智能互联技术、国际领先的动力电池管理技术、世界级的高效环保发动机技术,还有超出国标的严苛检测标准。“每一款新车量产之前,都经过各种测试,保证品质”——全心全意为消费者造出高品质的好车,也正是汉腾汽车赢得人心所在。


当然,与先进的设施相比,这里上下一心的精神面貌也让媒体记者们为之动容。无论是企业高层还是技术骨干,甚至生产线上的一名普通工人,他们自然而然地流露出对这个品牌热爱与自信。而这份信念正是赢得每一场战斗胜利的基础,也是汉腾汽车未来获得持续发展的中坚力量。


汉腾汽车的信心


厚积薄发,让汉腾汽车一边蓄势一边发力,而稳健则是这个品牌给人留下的第一印象。


在产品上,汉腾汽车严格的质量把控创市场口碑。2016年9月企业首款新车汉腾X7上市单月销量很快就突破5000辆,甚至很多4S店都出现了供不应求的情况。


“消费者对汉腾汽车的评价是褒多贬少,市场反馈相当好,”汉腾汽车相关负责人告诉记者:相比于销量数字,汉腾汽车现在更重视基础工作,要把基础打得更扎实。


除了在产品给力外,在营销上汉腾汽车也是屡创新高。截至目前,汉腾汽车经销商网络已遍布中国大陆全部31个省级行政区,覆盖近260个地级市,卫星店及二级网点已超过1300家。实现了三个全覆盖:有一定市场容量的地方就有网点覆盖;主要的卖场会有网点覆盖;在竞品有网点的地方实现网点覆盖。


除了网点布局,汉腾汽车也在积极探索新的营销模式。在今年的北京国际车展上,汉腾汽车与京东汽车商城达成战略合作,致力于打造规范化一站式低线市场汽车价值链消费平台,在提升消费者的购车体验,也拉近企业同消费者的距离。


2017年7月份,汉腾汽车开启了一场从北到南、历时4个月、跨越10多个省、途径50多个城市、跋涉超15000公里的盛大征途——“探寻风景溯源长城”2017汉腾汽车长城体验之旅。汉腾汽车用一道道车辙再现了“长城精神”。凭借着优秀的创意、出色的执行以及良好的营销效果,汉腾汽车荣获了“2017年度十佳营销案例”、“中国汽车金咖奖——最佳营销团队奖”等一系列奖项。



在这里值得一提的,还有汉腾汽车创立起始终坚持双驱产品布局,一方面汉腾汽车坚持传统动力汽车与新能源汽车并重的产品战略;另一方面针对国内市场现状,深入洞察消费者心理和市场激烈竞争中的机遇,从SUV市场中高端的A+级切入,持续推进SUV、MPV、轿车的全面产品布局。


今年下半年,汉腾X5EV、汉腾纯电动轿车以及汉腾MPV等三款车型的逐步上市,汉腾汽车将打造SUV、MPV及轿车全产品线,以及每年不低于两款新车的推出速度。在未来三年内,汉腾汽车规划有A-级SUV、A+级SUV、A级MPV、B级SUV和B级MPV等多个平台车型,汉腾汽车扩大产能,势在必行。


“汉腾汽车二期产业园项目已于2016年下半年开工建设,二期规划产能将达到每年20万台,”据厂家负责人介绍:汉腾汽车产业园二期项目车间主体已经完工,众多发动机、冲压件等试装件已就位,技术人员正对焊装生产线自动化设备进行安装调试,届时将形成传统动力汽车、新能源汽车、发动机生产、汽车零配件生产四大核心板块,汉腾汽车整体产能将得到进一步提升。


“汉腾汽车二期产业园的建成,将有助于汉腾汽车加速布局SUV、MPV及轿车的全产品线及双驱动战略的进一步落地”。对于汉腾汽车来说“质量要求高于一切”。在严守高品质和高质量的情况下,汉腾汽车未来以每年不低于两款新车的速度,满足市场及消费者的多元化需求。


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