进入SUV时代后,T-ROC探歌如何改变紧凑级SUV市场?丨汽车预言家
2018-07-21   汽车预言家


无论是营销、产品自身的标杆属性还是一汽-大众“轿车时代”所积累的丰富市场经验,都保证了T-ROC探歌有能力承担一汽-大众SUV时代的开拓疆土的任务。而T-ROC探歌独特的年轻化属性,也将改变紧凑级SUV市场。



2018年对于一汽-大众来说,是全新时代的开局之年,正式从“轿车时代”过渡到轿车、SUV均衡发展阶段,而T-ROC探歌的推出不但意味着一汽-大众正式迎来了SUV产品,也标志着一汽-大众开启了“SUV时代”。

 

根据规划,从2018年开始未来的三年时间里,一汽-大众将推出5款SUV车型,其产品将涵盖小型SUV市场、紧凑级SUV市场、中型以及中大型SUV市场,开始密集布局SUV市场。而7月上市的T-ROC探歌则是一汽-大众SUV战略的开山之作。

 

其实回顾一汽-大众过去的27年发展,仅仅凭借着轿车车型,就已经进入到中国主流合资品牌阵营中。对于过去的27年,被称为一汽-大众的“轿车时代”。在“轿车时代”中,一汽-大众不仅仅拥有完善的产品布局经验,还拥有着敏锐的市场洞察力,近乎在每个轿车细分市场上都起着标杆作用。

 

进入SUV时代后,一汽-大众又将怎样发挥在“轿车时代”所积累的市场经验?一汽-大众为何将SUV时代的首款产品定位为紧凑级SUV?T-ROC究竟有哪些能力改变紧凑级SUV市场格局?T-ROC如何赢得年轻人的喜爱?


SUV市场中最大的细分市场

 

梳理2017年SUV市场后不难发现,中国SUV市场依旧保持着高速增长趋势,全年累计销售1025.27万辆,同比2016年增长13.32%。

 


在整体SUV市场中,紧凑级SUV细分市场则是主力销量贡献市场。据统计,2017年全年,紧凑级SUV车型累计销售576.92万辆,占据SUV市场的56.27%的市场份额。

 

一汽-大众推出T-ROC探歌不单单是紧凑级SUV细分市场的高度占比,更是因为相比小型SUV和中大型SUV产品,紧凑级SUV产品更适合消费升级下的消费者。

 

但有舆论指出,随着SUV市场的不断发展,紧凑级SUV细分市场已经处于“红海”,近乎中国市场上全部合资车企、自主车企都已经完成紧凑级SUV细分市场的产品布局。

 

梳理紧凑级SUV市场产品不难发现,其产品特性基本上以性价比、舒适、城市为主,而真正针对年轻人需求,能够跑得了城市道路还能越野的紧凑级SUV产品并不多。

 

而T-ROC探歌就是一款能够满足全部年轻消费者需求的车辆,据了解,T-ROC探歌全系搭载涡轮增压发动机,并首次引入全新的DQ381湿式双离合变速器,无论动力性和燃油经济性都超越同级,同时搭载的4MOTION智能全时四驱系统和博格华纳第五代中央差速器,使得T-ROC探歌不仅拥有超越同级的操控性能,同时拥有越野车的爆发力,既能满足消费者日常城市道路驾驶,也能满足极端道路状况下的通过能力。


T-ROC探歌怎么改变紧凑级SUV市场


在紧凑级SUV细分市场,其产品几乎以自主品牌和日韩系SUV产品为主,而真正拥有德系血统的SUV车型很少,除了豪华品牌外,只有途观这一款车型,但随着中型SUV途观L的推出,其主销车型也从紧凑级SUV市场中退出,换句话说紧凑级SUV细分市场中缺少一款德国车。

 

而T-ROC探歌就是针对紧凑级市场的德系车,基于大众MQB-A1平台打造的T-ROC探歌不但能够为紧凑级市场带来德系SUV产品,还能重新改变紧凑级市场的竞争格局。

 


得益于大众MQB-A1平台打造,T-ROC探歌拥有领先同级的轴距和更加紧凑的前后悬,而这种设计不单单能够在城市中穿梭更加灵活,还改变了传统的“车长定空间”的认知,使“净值空间”这一概念引入紧凑级SUV市场中。

 

在安全方面,T-ROC探歌高强度钢的使用比例高达88%,远超细分市场的其他SUV车型,同时60余项领先的主被动安全装备也全面提升了车辆的安全等级。



此外,T-ROC探歌还搭载了许多标杆配置,超大尺寸全景天窗、Beats Audio音响系统、10.3英寸Active Info Display全液晶仪表、电动尾门等装备,使T-ROC探歌更加具备科技性和舒适性。


从营销上贴近年轻消费者


在T-ROC探歌品牌发布会上,一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌指出,年轻族群正在快速崛起,他们正是伴随着新时代浪潮成长的一代,他们个性而富有主见,追求时尚且对品质有更高要求。

 

而T-ROC探歌正式针对年轻消费群体推出了SUV产品,据国家信息中心发布的数据显示,截止2016年年底,我国具备消费能力的消费人群,从2012年到2016年短短的四年时间里,各个世代群体在数字比例上有一个明显的变化,以典型“年轻一代”85后和90后为参考对象对比来看,2012年85后和90后人口比例为24.7%,占所有消费者中的比例为1/4;2015年这个数字来到36.2%,占比达到36%,平均增速为5.7%;2016年该数字44.5%,几乎占据半壁江山。

 

为了赢得年轻消费者,T-ROC探歌除了才外观设计、配置以及动力性能上迎合年轻消费者的审美,还在营销上迎合年轻消费者。

 

 

当代年轻人是伴随着互联网、新技术成长的一代,网购、定制、个性化已经成为这一代年轻消费群体最为热衷的事情。6月底,T-ROC探歌推出了电商限量版车型,为年轻定制了专属的外观设计,并仅在网上商城发布。

 

无论是营销、产品自身的标杆属性还是一汽-大众“轿车时代”所积累的丰富市场经验,都保证了T-ROC探歌有能力承担一汽-大众SUV时代的开拓疆土的任务。此外,T-ROC探歌的年轻化属性也为一汽-大众年轻化转型的重要标志之一。

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