汽车销售不容易| 为抢客户,广汽传祺4S店销售大打出手
2018-07-21   汽车行业关注

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汽车行业关注(autochat.com.cn)7月19日报道——


汽车销售打架又再出现,为的是什么?客户!




2018吉林长春汽博会如火如荼的举行中,但7月17日七号馆内却发生一起打架斗殴事件,多名汽车销售人员厮打成一片,还有被打倒在地的。期间,双方激烈的厮打把清洁阿姨都吓跑了。


随后,媒体联系到长春市委宣传部证实,发生厮打的是广汽传祺的两家4S店销售人员。市委宣传部工作人员说,“两家销售人员因为一个客户发生争执,之后互相有肢体冲突,但是没造成人员伤亡”。据了解,当场有值班的民警到现场进行处理,贸促会对参展商进行了批评教育。


车展年年有,今年打架特别多。无疑,汽车销售打架斗殴抢客户已成为国内车展标配。根据车市行情,各个汽车品牌竞争越来越激烈,厂家向经销商下达提车任务,任务再分发到销售个人身上,销售人员压力大。不但要从竞品品牌里抢客户,同一品牌经销商早已成为敌人,不从中抢客户销量难以提升,没有销量业绩就不被认可。


如今车展常常打架,企业本身存在一定的管理问题, 很多品牌在同一个展厅同一地点同时驻有多家经销商。如果任务是按销售公司来算,必然会使得不同销售公司的销售人员存在直接竞争。客户都有一种“货比三家”的心态,有时候同时找了两个销售人员,在不能确定的情况询问车辆价格,冲突也就在所难免。


汽车销售行业竞争激烈,车展销售打架的事件是现阶段国内车市的缩影,各个品牌汽车销售顾问素质各有不同,并且在激烈的竞争下每一品牌都有不小的销售压力,在压力大的情况下企业管理稍有不对就会引发内部或者外部之间的冲突。


汽车销售都不容易,在利益当前,恶性竞争成为生存的要义,该反省的是不是所制定的政策?




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