广汽本田成功圈了“年轻粉”,雅阁6月销量环比劲增97.3%!
2018-07-09   汽车行业大咖


进入7月之后,各大车企相继公布了上半年的成绩。如果就这一份年中考试的成绩来看,广汽本田是车市的优等生,而刚上市不到两个月的十代雅阁则是中高级车市的明星车型。


广汽本田6月销量达到6.5050万辆,同比增长12.1%,助推上半年实现累计销量33.5433万辆,同比增长6.3%。其中,雅阁(ACCORD)6月火力全开,销量达到1.4443万辆,环比劲增97.3%,如同它的品牌大使内马尔一样战力爆表。



在十代雅阁上市的时候,广汽本田执行副总经理郑衡曾经说:“第十代雅阁将围绕90后年轻消费群体的个性价值和兴趣点,与美学、运动、科技三大IP和巨星粉丝圈层精准匹配,打造一场走心的好奇心之旅。”而新车销售火爆,证明了这种年轻化策略首战告捷,一个“更年轻、更时尚、更会玩”的广汽本田正在向我们走来。




“年轻化”策略告捷


大咖走访市场发现,现在中高级轿车市场竞争十分惨烈,几乎每个合资车企在这个细分市场都有重磅车型推出,为了抢销量,很多车型的优惠都超过了2万元。



面对这样的竞争态势,十代雅阁在第一个销售完整月就进入“万辆俱乐部”,产品力快速得到市场认可。“雅阁在全球拥有2200万用户,目前已进化到第十代,却丝毫没有‘中年油腻感’。有什么秘诀?我认为就是‘心怀好奇探索不止’。”广汽本田执行副总经理郑衡这样总结雅阁长达42年的进化史,同时也阐明了第十代雅阁背后的产品逻辑。



“年轻化”是第十代雅阁给人留下的第一印象。新车的造型不同于以往稳重的商务风格,变得更具运动性,此外,它所搭载的SPORT TURBO(锐·T动)和混动版(锐·混动)两套动力总成,也以激情澎湃的试驾感受得到诸多90后消费者“点赞”。



在年轻人最关注的智能互联科技上,第十代雅阁搭载了本田与阿里巴巴、高德地图联合开发的新一代智能导航互联系统,可提供包括行车路线推荐、准确预测到达时间等精确导航服务,同时还可提供目的地路况、天气、新闻等信息。可以看出,十代雅阁在设计、动力、行驶性能以及技术等方面重新定义产品,车辆成为车企跟消费者成功沟通的最直接方式。


为何能成功圈“年轻粉”


统计数据显示,在各地陆续接过第十代雅阁(ACCORD)钥匙的消费者中,35岁以下的年轻车主占到60%,不仅证明第十代雅阁(ACCORD)全面年轻化产品力对新生代消费者的吸引力,也验证第十代雅阁(ACCORD)的年轻化战略取得了成功。当内马尔以令人惊叹的球技折服全球年轻人时,第十代雅阁(ACCORD)也一并被全球观众熟知。



那么,十代雅阁为何能成功圈年轻粉呢?除了产品得到90后新生代消费者认可外,十代雅阁的营销方式也出现变革,用各种方式轻松跟年轻人玩在一起。


目前世界杯正在如火如荼进行当中。而内马尔是第十代雅阁(ACCORD)品牌大使之一,第十代雅阁(ACCORD)也时刻关注他在球场的表现,用系列海报为内马尔的精彩表现疯狂打Call,引发社交圈球迷们的转发、评论以及点赞。



这仅仅是第十代雅阁(ACCORD)与年轻人“玩”在一起的冰山一角,广汽本田还以“BE CURIOUS 激活好奇心”为营销主题,携手代表 “美学、运动、科技”三大产品亮点的三位全球高能量IP巨星——章子怡、内马尔和蝙蝠侠,将第十代雅阁(ACCORD)产品魅力传递给不同的粉丝圈层,结合全新的数字营销方式,“加速”与年轻消费层的价值沟通。


全系车型进入“竞跑”模式


根据最新数据显示,广汽本田6月销量65,050辆,同比增长12.1%,助推上半年实现累计销量335,433辆,同比增长6.3%。



此外,在刚过去的半年里,广汽本田多款车型迎来销量里程碑,包括雅阁(ACCORD)锐·混动、冠道(AVANCIER)分别达成累计销量2万辆、10万辆,奥德赛(ODYSSEY)与缤智(VEZEL)分别迎来各自的第50万位车主,全车系呈现“竞跑”模式。



大家知道,雅阁对于广汽本田的意义非同一般。1998年,刚刚成立的广汽本田就同步引入第六代雅阁。去年车企发布了全新品牌形象片《梦想的感染力》,为企业“梦想同行者”角色注入更具年轻活力的“探索精神”。而今年是广汽本田成立20周年的重要节点,十代雅阁以“第一个完整销售月终端销量突破万辆”的业绩,证明了广汽本田“年轻于心”定位的成功。



“在走过20载光阴之后,除了‘可靠’‘稳重’‘技术控’这些大家一直耳熟能详的印象,大家将看到一个更年轻、更时尚、更会玩的广汽本田。”郑衡如是说。


大咖点评

90后已经成为汽车购车新势力。如何快速拉近与年轻消费者的距离,是各个车厂绕不开的必答题,也是一道难题。这两年,广汽本田在各领域推进品牌激活行动,试图以更年轻的企业形象,增强与消费者的沟通。而从雅阁的热销,我们可以看到,广汽本田的年轻化策略越玩越溜了。征服了年轻人,就能在市场竞争中把握主动权。从某种程度上来说,这说明广汽本田已经为2020年冲击产销百万辆做好了准备。




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