媒体声音:华为还可以“Do More”一些
2018-09-20   华为企业业务中国

——本文记者 张戈

“Do More”,即“做得更多”!

华为还可以“Do More”一些,因为这家企业一直有生态伙伴的支持;华为还可以“Do More”一些,因为ICT生态建设永无止境。

华为生态伙伴精英赛2018,“Do More 越创不凡”是其主题。但精英赛背后的故事更精彩,只要华为做得再多一些,其与生态伙伴之间的故事也就可以更多一些。

故事一:爸爸,要不我们一起学吧

“爸爸,要不我们一起学吧。”

女儿进入高中,但一度厌学。言传不如身教,已近知天命之年的顾福荣,报考了华为HCIE。顾福荣从事IT技术工作20年,任东方航空云南有限公司信息管理部主管。本已进入企业管理岗位,但为了成为女儿的榜样,为了进一步提高专业业务能力,也为了自己的HCIE梦想,重新回到课堂,成为一名大龄学员。

2017年3月,顾福荣通过了华为HCIE认证考试。3个月后,女儿高考进入云南省前50名,如约收到清华大学录取通知书。“我们都没有爽约,实现了人生的一个小目标。”顾福荣说。

华为EBG中国区副总裁、华为生态大学校长杨文池

为顾福荣父女授予“ICT人才生态行动大使”

点击查看华为HCIE微电影《礼物》

故事二:只要选择就要做好

“通信人的特点就是只要选择,就要做到最好。”

孙秀英年过50岁,江苏省淮安信息职业技术学院UNC通信学院院长、教授。她尝试做第一个吃螃蟹的人,对传统通信专业课程体系进行优化,将路由交换、安全、云计算、存储、大数据等课程,嵌入通信技术江苏省品牌专业建设方案中,并对接华为ICT认证课程体系。在实施华为HCNA/HCNP/HCIE三级认证体系的ICT人才培养探索实践过程中,实现了ICT认证课程教学的常态化,此教学成果获得全国工业与信息化职业教育教学指导委会会教学成果二等奖,累计培养了300多名ICT高技能人才,其中有26名师生通过数通,云计算及储存方向的HCIE认证考试,通信技术央财支持国家重点专业和江苏省品牌专业建设取得丰硕成果,专业建设层次和人才培养质量不断提升。

打铁还需自身硬,孙教授在通信企业从事技术工作31年,具有丰富的工程实践经验和深厚的通信技术理论,她被引进到高校后仍能保持通信人严谨治学的敬业精神,潜心在教学一线实施专业建设和教学改革创新,为带领青年教师和学生参加HCIE认证培训学习,她不顾自己年龄大,和学生一起参加HCIE认证学习,身体力行的实践......

华为EBG中国区副总裁李同广

为孙秀英授予“ICT人才生态行动大使”,

杨文池为孙秀英颁发HCIE证书


故事三:代代传承,新人辈出

代代传承,新人辈出。”

高洪福,神州数码华为本部技术中心总经理。以其资历和能力早可担任导师,但多数情况下他是华为精英赛的参赛选手。

高洪福先后四次参加华为生态伙伴精英赛。2015年,身先士卒带领神州数码技术服务团队参加“华为中国区合作伙伴技能大比武”(华为生态伙伴精英赛前身),即获服务销售赛项冠军;2016年,以领队和评委身份参与比赛;2017年以选手身份复出,转战售前领域,再次获得解决方案赛项一等奖;2018年,高洪福以卫冕冠军身份守擂,略有遗憾,获得解决方案精英赛三等奖。

“我并不遗憾,生态伙伴精英赛一年比一年激烈。本次精英赛出现了很多地市合作伙伴,也出现了很多首次参赛的年轻选手。也就是说,神州数码作为全国总经销商的‘传帮带’价值,已经体现。”高洪福说。

故事四:因为华为云不碰数据,不做数据变现

“比赛只是形式,价值在于对公司的解决方案进行再造。”

彭德光,重庆兆光科技股份有限公司董事长,其第一次参加华为生态伙伴精英赛,即进入云解决方案优选赛决赛。兆光科技,一家新三板挂牌上市企业,该公司是一家标准的ISV,研发的产品是“律师”

“兆光科技选择与华为云合作,因为他们承诺不碰数据,也不会做数据变现。”兆光科技的核心技术能力是人工智能,但核心的市场价值体现在对数据的积累。其将律师的专业能力,转变为知识图谱,并形成解决方案,服务于社会公众。

2016年,兆光科技与华为云合作,并将解决方案移植在云端。目前兆光科技阿罗(AILAW)法律服务机器人,已经可以提供包括婚姻、继承、道路交通违法、民间借贷、劳动纠纷、房产纠纷、消费者维权等方面的法律咨询。

而对于首次参加华为生态伙伴精英赛,彭德光表示,“在与评委专家的互动中更有收获,华为云可以提供视频、统一通信、大数据等能力模块,植入上述能力,将极大丰富解决方案的应用场景。”

故事背后的故事

上述四个故事,并不能代表“华为生态伙伴精英赛2018”的全貌,但极为反映了华为生态体系的变化。顾福荣是女儿和家人的榜样,孙秀英是学生的榜样,两人皆在此次精英赛颁奖典礼中,受聘为ICT人才生态行动大使。

同时,两位“行动大使”又代表华为生态伙伴角色的逐渐多元化,即包括用户、教育圈和在校大学生在内的各方正在融入华为ICT人才生态。由此,用户最直接的意见建议,将第一时间反馈于华为,也反馈于生态伙伴;由此,华为的ICT人才生态也建立起完整的梯队培养体系。正如华为EBG中国区总裁蔡英华所说:“人才战略是华为ICT市场的首要战略,依托华为生态大学,华为打通在校教育、就业、进阶精准赋能等各个环节,形成覆盖‘用户-华为-生态伙伴-在校学生’的完整生态供应链,形成人才供需对接。

华为EBG中国区总裁蔡英华

新故事和老故事

此外,高洪福和彭德光也是华为生态体系建设的另一缩影。一位“老将”,一位“新兵”;一位是来自于总经销商,以给下级伙伴技术支持为主;另一位则来自于ISV,提供行业解决方案,并直接面对用户。当然,两位皆是以公司高管身份直接参赛。

高洪福注重与其他选手的交流,注重“训战结合”后的能力固化和能力平移。“传承是我的人生信条”,高洪福说。而彭德光则通过参加精英赛,完成了对原有解决方案的“二次创作”,也清晰了今后与华为的合作路线。“我希望兆光科技的解决方案能进入华为云的优选和严选合作体系,更希望进一步与华为进行联合解决方案研发。”彭德光说。

故事之外的故事

当然,上述四个故事也还不是华为伙伴生态体系建设的全部重点,故事之外还有很多故事。本次华为生态伙伴精英赛2018,新增了多个赛项,其中个人赛新增地市销售精英赛、华为云精英赛,公司赛则新增解决方案综合服务赛和华为云中小企业推广赛。

2018年,华为EBG中国区作战重心进一步下沉,其投资超过1亿元,加强对全国所有300余个地市的全覆盖,新增地市销售精英赛即是此战略的直接体现。同时,华为云中小企业推广赛也颇有特色,参赛企业在进入华为云生态体系之后,相关销售业绩均出现5~10倍的增长。当然,原生于华为云的渠道伙伴,与传统ICT产品分销商的业务思路略有不同,但他们共同的参赛收获是,通过共享华为丰富的在线数字营销资源,可以快速拓展中小企业公有云市场。

此外,联合解决方案推广赛也有亮点。参赛团队由“华为+ISV”,改变为所有销售型的生态伙伴。2015年,华为启动与ISV合作伙伴的联合解决方案开发计划,2016年,ISV开始以“独立身份”参赛,2017年,华为首次与ISV伙伴组建混编团队参赛,“联合”的味道已经比较明显。

2018年初,华为更为明确牵引导向,希望“华为+A”共同研发的联合解决方案,由B完成销售,其中“A”是指ISV,“B”则指生态中的所有销售该解决方案的合作伙伴。

目前,华为已经与ISV联合研发530余个解决方案,方案复制销售在2200多个项目中。从进入此次联合解决方案推广赛决赛的公司看,既有专注纵向细分应用场景的行业ISV,又有专注横向平台技术的能力型合作伙伴。一横一纵,构成了完整的华为“沃土”数字化平台的完整拼图。而“华为+A→B”的微生态模式,也形成了华为生态指数级增长的动力。

故事没有结束


最后说一句,华为生态伙伴精英赛2018,以“Do More 越创不凡”为主题,5000余名选手参加。最终270余人进入决赛,在售前、销售、服务、商务、华为云5个领域的10个赛项中,82名伙伴获得个人奖项,43家伙伴获得公司赛奖项。华为生态伙伴精英赛2018已经落下帷幕,但故事并没有结束,因为华为的生态建设永远不会结束,华为与生态的故事还在继续。

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