中小型药店诊所面对行业现状,如何才能快速走出困境?
2018-07-09   医脉圈

导读:

现在许多中小型诊所都有负债,而利润还停留在维持费用的水平上,负责人都在焦头烂额的忙着打点或者拆东墙补西墙。守着这个家业,却入不敷出,以后该怎么办?中小型诊所如何度过这些难关?


一,全国个体诊和药店的现状


    正式注册城镇诊所数量:26万家,正式注册乡村诊 所数量:72万家。

    

   正式挂牌药店数量:30万家


   正式注册或挂牌的医药第三终端数量合计:128万家。


   还有非注册或挂牌诊所、药店的数量基本上与正规诊所药店数量相当

   

  以上诊所中经 营良好的占30%,大部分诊所停留在糊口状态,有相当部分诊所惨淡。


二.个体诊所和药店的困境


【竞争激烈】


小诊所和药店数量越来越多,竞争白热化,很难留住老顾客。


【利润空间小】


难以找到既安全又有功效、同时价格公道、被老百姓接受、小诊所又有利润的系列化药品或品牌。品牌好,疗效好的产品,利润低;品牌小的产品,疗效又得不到保障,也没有安全性。


【缺少宣传推广】


现代诊所是酒香也怕巷子深,没有好的宣传手段,又没有核心技术和拳头产品,很难打开好的经营局面。小诊所缺少系统的宣传和推广方面的教育是影响诊所生意的主要原因。


没有招牌项目


一个药店和诊所如果没有一个或者几个主打的产品,是很难给客户留下印象和提高知名度的。反观很多老中医,只对一个病症有非常独到的治疗效果,十里八乡都会慕名而来。


——怎么突出重围——

  

   大病去医院,小病去药店。而面临几百米就是一家药店的药店行业和小诊所行业,我们的方向在哪?我们应该从何处着手?


    医疗行业的大市场:

    感冒发烧,是大群体的常见病,任何一家药店和诊所基本都能应付。

    市场最大的就是儿科和骨病科,但是想利用儿科来提高知名度却非常难,除了要不断提高专业知识和临床经验等,在医疗设备上也很难和大型医院竞争。

   那么,风湿骨病这个市场到底有多大?怎么杀出重围?

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为何会有这么多行业来分一杯羹?因为此类患者已经不信任诊所和医院了。那么,如果能抓住这个市场,作为自己的主打,打出自己的品牌,一切的困境都会游刃而解。


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